1、开放平台和自营平台的区别？
开放平台和自营平台的区别？
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开放平台和自营平台主要在商业模式、运营主体、产品特点、商家入驻、平台风险、营销方式等方面存在显著区别。
1. 商业模式：开放平台采用合作模式，将其他品牌或厂商的商品接入到自己的平台上，实现商家与平台共同发展。自营平台则是在采购、存储、销售和售后服务等方面全程掌控，商品品质和价格相对稳定。
2. 运营主体：开放平台的运营主体是第三方开发者，它们通过API接口将自己的产品和服务接入到平台中。自营平台的运营主体则是品牌厂商或采购商，它们在平台上销售自己的产品。
3. 产品特点：开放平台的产品多样化，涵盖了各行各业。自营平台则以品牌产品为主，产品品质有保障。
4. 商家入驻：开放平台允许第三方店铺入驻，适合品牌实力较强、产品品质有保障的商家。自营平台则适合品牌实力较强、产品品质有保障的商家入驻。
5. 平台风险：开放平台的风险相对较高，需要防范假冒伪劣产品。自营平台的风险相对较低，主要风险在于库存和资金压力。
6. 营销方式：开放平台提供营销工具和数据分析服务，帮助商家提升销售额。自营平台则主要通过自身品牌的影响力和口碑进行营销。
总的来说，开放平台和自营平台各有特点，商家可以根据自身需求和实际情况选择合适的平台。、平台自营业务
自营业务是平台作为产品与服务提供商，用户在平台选购和使用平台的产品与服务，支付的款项进入平台运营方的银行账户。产业互联网（含工业互联网）自营业务通常包括以下几类。
1.平台基础服务
平台基础服务包括两类，第一类是通常意义上的B2B产品交易平台，主要目标用户是产品供需双方，这类平台的基础服务包括平台用户管理、产品管理、订单管理、合同管理、统计报表等服务。
第二类是专门服务于制造企业的生产管控或智能服务的产业互联网平台，主要为工业互联网平台，目标用户是软件开发者和使用者，这类平台的基础服务包括平台PaaS层组件、工 具和API接口等平台基础性服务，为软件开发者或设备接入用户提供基于平台开发、设计、接入、部署、运行、调用软件等服务。
第一类产品交易平台的基础服务通常是免费提供的，不涉及平台收费。而第二类平台的基础服务是平台收入的一个重要来源，必然涉及服务的使用方给平台支付一定的费用。现在工业互联网平台的盈利模式尚未成熟。在此举几项比较通用的收费模式作为参考。
（1）运行工具：主要是为软件开发者提供软件接入、部署所需的资源和全生命周期管理服务。参考收费模式：基础资源免费，通过在线存储、大数据等增值服务盈利。增值服务价格以弥补可变成本为主。收费标准以流量包月或按小时流量付费。
支付需求：这种收费模式类似于通讯费包月套餐收费模式，一定的流量与存储空间匹配一定的包月收费，动态监控，超过套餐标准后，需要补缴费用或更改套餐，适合个人账户支付并由企业报销，充值扣费的支付工具能方便这类服务的支付。
（2）物联网应用工具：为设备生产者、使用者或维修厂提供设备互联接入、设备生产数据的采集、分发、存储、计算、管理、分析等服务。参考收费模式同运营管理工具。增值服务价格以弥补可变成本为主，收费标准以按内存占用收费，对支付的需求类似运行工具。
（3）通信网关：为设备接入所需的基础实体产品，提供设备接入平台和数据采集功能。收费模式通常为硬件产品+定制服务捆绑收费。
支付需求：以线下支付为主。
2.平台自营产品
（1）自营工业设备及其他工业产品。产业互联网平台旨在实现产业互联，产品的供需对接是平台最容易切入的部分，这是目前市场上大部分产业互联网平台的主要业务。通过平台提供的工业产品营销与采购全流程服务支持，将传统的企业线下购销业务在线上实现，扩大采购和销售范围，提高购销效率。
开放综合平台一般会根据通用行业分类提供全品类的产品目录，对部分有行业资源并能掌控交易流程的产品选择自营。垂直行业平台目前大多采用以自营业务为主，撮合交易为辅的方式。
支付需求：自营工业设备及其他工业产品覆盖面广，有的平台专门是大宗产品交易，有的平台专门经营MRO产品。大宗交易需要公布平台企业账号，由买方线下支付，或者提供在线即时支付通道，由企业账户直接支付；而多品类、低单价的MRO产品通常会采用个人在线支付、企业在线支付等直接支付方式。
（2）信息化产品。产业互联网平台的用户群体中占绝大多数的是制造业用户，信息化产品是转型升级过程中的企业用户需要的，所以许多产业互联网平台特别是工业互联网平台通常会提供自主信息化产品，如制造企业通常会使用的企业资源计划管理系统（ERP）、协同研发管理系统（PDM）、生产运营管理（CMOM）、制造执行系统（MES）等。
这类产业互联网基础软件产品与传统的软件产品不同的是采用SaaS服务模式，通过云化部署，分别面向各类大中小型生产制造企业的研发、生产、 和运营管理过程，通过软件使用优化资源配置，提高工作效率。通用收费模式为云端软件资源租用服务+功能定制服务。
支付需求：按模块定制的即时支付需求，企业账户在线支付。
3.平台设备接入和智能制造相关服务
产业互联网平台除了提供实体产品和信息化产品外，还会提供特色制造服务，比如智能制造诊断服务、智能工厂解决方案、设备接入解决方案、设备资产管理服务等。这类服务目前通过线上和线下相结合的模式实施，以咨询服务、技术服务的方式收费，而且金额通常较大，一般采用线下收费完成，对在线支付需求不大。
4.平台公共服务与增值服务
平台公共服务面向平台所有用户，主要是联合银行、非银金融机构、第三方支付、第三方物流、第三方认证等生态合作伙伴共同打造产业互联网生态，促进平台用户互信，提高平台交易效率，实现平台交易闭环，帮助平台其他产品与服务APP落地。
在线支付就属于公共服务的一种，用户向平台申请使用这些服务通常需要支付一定的费用，这些费用大部分会通过平台支付给相关的生态合作伙伴，平台收取部分服务费用。
随着综合平台向精细化运营转型，一些综合平台为促进交易活跃度，在基础服务的基础上会针对不同的企业群体提供有针对性的服务，帮助用户开展比价优选、供应商管理、运营支撑、信息定制、线上推广和品牌推广等，并按照用户定制服务内容向接受服务的用户收取一定的会员费用，而这些会员费采用包年或包月模式，通常会通过线下支付。
比会员费模式更容易被用户接受的是目前开放平台采用的按询盘收费的模式。这种收费模式具有零首付、及时付的特点。供应商成功获得询盘后，自行判断询盘的真实性和有效性，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与买家直接谈判成单的机会。这类服务需要支持个人即时在线支付模式。
综上所述，虽然不同平台自营业务覆盖种类较多，不同种类的产品和服务都有不同的价格范围和收费模式，在支付设计时需要区分每种产品和服务的特点，但无论有多少种类，自营业务交易的一方是平台自身，不涉及多个收款方，交易场影多为用户购买平台的服务而非产品，较少涉及物流环节，且平台用户购买平台的产品和服务是基于对平台的信任，不用第三方平台提供担保，所以不会涉及清分与担保功能，只需直接支付完成平台收单即可。2、平台中间业务
平台中间业务就是开放运营模式，这种模式下，买方的资金直接付到卖方账户，并向买方提供相关发票。产业互联网平台的开放平台业务主要包括以下几类。
1.能力撮合交易
通过帮助卖方企业按照专业类别在平台发布和展示其能力，买方企业按照专业类别发布外部协作需求，买卖双方进行供需对接和询价报价，平台通过数据处理进行能力和需求的匹配推荐、比质比价，从而帮助需求方快速寻找到优质供应商，提高外协、外购的产品质量，降低采购成本，帮助能力方提高资源利用率，消耗富裕产能。
参考收费模式：平台在交易环节收取撮合交易费用，或者按照会员等级收取会员费用。
支付需求：能力撮合交易通常是企业与企业间的交易，并且需要平台提供担保支付功能和清分结算功能，买方企业使用企业账户支付。
2.产品撮合交易
产品撮合交易主要为工业产品生产者和经营者提供平台，帮助其快速发布展示产品，平台买家在该业务系统中筛选自己需要的产品，并在线提交确认订单，完成在线交易。平台需要对卖方企业和产品进行初步审核，建立交易规则，提供在线支付服务。同时平台也可以针对某些标准产品优选供应商入驻平台，并通过数据分析将相关产品的采购需求化零为整，从而扩大供应商的产品销售量，同时降低需求方采购成本。
参考收费模式：平台在交易环节收取撮合交易费用，或者按照会员等级收取会员费用。
支付需求：撮合交易服务覆盖品类繁多，金额范围广，对于其中一些金额较大的交易，交易双方在自主完成交易磋商后，买方可以选择企业账户完成付款。对于一些定价较低的产品，选购者大多可以在购买决策中起决定作用，为方便交易，需要提供个人付款通道，并提供个人付款后可以回企业报销的支持。而且产品撮合交易模式中，需要平台对接具备资金担保支付功能的支付渠道，以解决交易过程中的信任问题。
3.软件产品撮合交易
软件产品撮合交易是平台通过优选各类软件服务商和开发者入驻平台，为企业提供各类软件产品和服务的交易。买方用户根据自身业务需求，分类筛选采购软件，付款后可以下载或在线使用，基于软件服务/采购订单，产生付款需求。
参考收费模式：买方按模块一次性或分期支付软件使用购买费用，平台从入驻服务商处获得收入分成。
支付需求：这类交易通常是企业对企业的交易，平台需要从中获得分成收入，所以需要支持即时支付、在线清分。
4.能力和知识类服务
能力和知识产权类服务包括平台|进的标准资源、专利资源、设计资源、检测设计等能力和资源类服务。平台运营人员弓|进各类服务资源，资源提供方在平台发布其相关资源，需求方可以在平台寻找所需资源，并在线提交使用申请，由资源提供方向用户提供服务。平台与资源提供方确定收入分成。
支付需求：这类服务通常是C2C的服务，个人用户使用平台对接的支付通道付款到个人商家，买家付款方式可以选择：线下个人网银转账、在线个人网银转账、PC端个人扫码付
2、请问什么是API开放平台？
API是一些预先定义的接口（如函数、HTTP接口），或指软件系统不同组成部分衔接的约定。用来提供应用程序与开发人员基于某软件或硬件得以访问的一组例程，而又无需访问源码，或理解内部工作机制的细节。
开放平台：
基于互联网的应用正变得越来越普及，在这个过程中，有更多的站点将自身的资源开放给开发者来调用。对外提供的API调用使得站点之间的内容关联性更强，同时这些开放的平台也为用户、开发者和中小网站带来了更大的价值。
开放是发展趋势，越来越多的产品走向开放。网站不能靠限制用户离开来留住用户，开放的架构反而更增加了用户的粘性。在Web 2.0的浪潮到来之前，开放的API 甚至源代码主要体现在桌面应用上，越来越多的Web应用面向开发者开放了API。
具备分享、标准、去中心化、开放、模块化的Web 2.0站点，在为使用者带来价值的同时，更希望通过开放的API来让站点提供的服务拥有更大的用户群和服务访问数量。
站点在推出基于开放API标准的产品和服务后，无需花费力气做大量的市场推广，只要提供的服务或应用出色易用，其他站点就会主动将开放API提供的服务整合到自己的应用之中。同时，这种整合API带来的服务应用，也会激发更多富有创意的应用产生。
以上内容参考百度百科—API
3、淘宝开放平台特点是什么
淘宝开放平台特点是业务母体强大、业务范围广、开放方式没有限制。1、业务母体强大：注册的用户有上亿的顾客和店家，一天的买卖额更是以亿计算的。2、业务范围广：如今的业务范围是很大的，关于淘宝中心业务流程是全面开放的。3、开放方式没有限制：业务型的综合开放平台，而它的目标就是把业务开放到更多的范畴。
一、淘宝开放平台特点是什么？
1、业务母体强大：是淘宝开放平台所依附的网店就是母体淘宝网来的，其中注册的用户有上亿的顾客和店家，一天的买卖额更是以亿计算的。
淘宝网的会员需求是多样化的，而淘宝业务也是多样性的，这为top面向的各种各样的协作同伴提供了很多商业时机。
2、业务范围广：如今的业务范围是很大的，关于淘宝中心业务流程是全面开放的，为协作同伴们提供了很大的商业时机和想象空间。
这个测试到如今，API调用量正在不时地增长。不论从业务的深度和广度来看，TOP都是国内开放业务范围最大最广的开放平台来的。
3、开放方式没有限制：TOP是一个业务型的综合开放平台，而它的目标就是把业务开放到更多的范畴，所以它在在开放方式上是没有什么限制的，是最自在的。
二、淘宝开放平台是什么?
淘宝开放平台是淘宝电子商务根底效劳的重要开放途径，可提供第三方开发者（ISV）、传统软件厂商、或者电子商务大商家入驻的平台（即淘宝把数据开放进来，第三方软件开发商开发软件来效劳买家和卖家）。
三、淘宝开放平台不支持接入以下类型的应用：
1、图片存储类应用，以及在宝贝详情页抓取图片链接，并停止交换的应用；
2、手机充值类应用；
3、抓取页面数据的应用，没有调用TOP接口，主要功用都是经过抓取页面完成；
4、通讯类应用（如电话、传真业务等）；
5、宝贝间流量交流类应用。
